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El Enfoque: ” clave de éxito en el marketing internacional.”

Un enfoque correcto requiere de creatividad y te permite llamar la atención del mundo entero...

El Marketing Internacional permite a las empresas salir de sus fronteras geográficas y obtener ganancias en cualquier parte del mundo, y debido que la competencia también se internacionaliza se debe ser mas cauteloso para alcanzar el éxito en cualquier país, una de las herramientas que es de mucha utilidad y en el que nos centraremos en este articulo es el enfoque.

Enfoque es concentración, es prestar atención a algo en particular, es centrar todos nuestros recursos a un solo negocio.

Es importante enfocarnos en el mercado ya que cada mercado es único, muchas marcas grandes como Coca-Cola saben que deben enfocarse cada día a ofrecer lo que el cliente desea, a darle un mayor valor que el ofrecido por la  competencia, a responder rápidamente a los cambios del entorno comercial internacional, por lo que, muchas otras empresa  han optado por hacer alianzas estratégicas, fusiones para crear una sola red de marcas , pero trabajando con cada una de forma distinta porque aunque todas tienen el mismo fin de generar utilidades y valor para la empresa tienen mercados distintos, satisfacen diferentes necesidades,  a clientes con diferentes culturas por lo que incluso el  diseño, la publicidad y otros factores pueden variar, esto quiere decir que no podemos tener el mismo enfoque para todo, no se puede esperar que mejorar la calidad de las cámaras digitales me aumente las ventas de las pastas Colgate ya que son dos productos que se venden de manera distinta y son consumidos por diferentes razones .
Como inversionista se sabe que es inteligente diversificar la inversión para que en términos de rentabilidad general se vean resultados, pero, el enfoque no se generaliza, porque si el cliente no percibe valor en una marca dejara de adquirirla y en  este mercado globalizado solo sobreviviran los que comprendan que el enfoque es importante y  debe ser distinto para cada marca.

Si comienza la aventura de la internacionalización, ¡enfoquese!, si esta dentro de ella y no lo ha hecho ¡empiece por hacerlo!, concentrece en su mercado local y en el mercado de cada país en donde comercialice su marca, y recuerde que su negocio debe cambiar conforme las exigencias del mercado y si decide mejorar, eliminar, ampliar su linea de productos o introducirse a nuevos mercados, hágalo pero sea diferente, dele al cliente algo mas que la competencia.

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Publicado por en 28 febrero, 2011 en Marketing Internacional.

 

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