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La ley de la concentración.

En todos los ámbitos de la vida es necesario que escojamos nuestras propias batallas, decidir lo que queremos y enfocarnos a lograrlo, es necesario que se comprenda a nivel individual para ponerlo en práctica dentro de la empresa ya que si no trataremos de abarcarlo todo y soñaremos en crear un producto o servicio que les agrade a todos.

 Por naturaleza cada individuo es un ser especial y diferente pero aún así existen necesidades comunes, descubra a que tipo de persona desea dirigirse, y si la competencia ya tiene un nicho en el cual su empresa no puede competir busque uno en el que pueda hacerlo. Las empresas que sobreviven no son las que crean muchos productos, ni las que se anuncian en más medios publicitarios, las empresas que lo han logrado es porque descubrieron que nadie puede abarcar todo el mercado y que es necesario concentrarse en una parte de éste y adueñarse de una palabra en la mente de los consumidores.

No se debe atemorizar porque el líder tiene muchos años en el mercado, siempre existen quienes no desean seguirlo, y esos deben ser su objetivo. Imagine como empresas como La Cascada creadora de Salvacola y otras bebidas existen aún cuando en el mercado hay una tremenda batalla entre Coca Cola y Pepsi, en lugar de esconderse mejor analizó que se podía hacer, ¡no puedo vencerlos entonces buscaré mis estrategias!, y si ha tenido la oportunidad de visitar los lugares mas remotos de nuestro querido El Salvador descubrirá que en esos lugares se disfruta de lo salvadoreño de “Salvacola”,  “kolashampan” y muchas de sus bebidas, porque no despreciaron el segmento al cual las grandes empresas no llegarían.

En marketing, se debe ser creativo y sobre todo diferente no se debe imitar al líder porque lo único que hará es confirmar que es el mejor, hay que recordar que la competencia aumenta con la globalización, y las  empresas nacionales deben estar atentos para sobrevivir y no permitir que las empresas internacionales las saquen del mercado, para ello debe respetar la  ley de la concentración: “el concepto más poderoso en  marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos” pero esa palabra debe ser única y que no esté siendo utilizada, y como se mencionó anteriormente la concentración comienza desde la elección del mercado meta, si conocemos perfectamente el mercado será más fácil asociar una palabra en sus mentes!.

¡ No se desanime! actúe de acuerdo a ésta y las demás leyes inmutables de marketing y sus esfuerzos producirán resultados positivos.

 

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Publicado por en 21 agosto, 2011 en Marketing Internacional.

 

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